装老乡套近乎、同病相怜来支招、你问我答唱双簧……

　　公众深恶痛绝的医托套路，如今在教育培训机构营销中大行其道，培托们“围猎”手法花样百出，家长们防不胜防，教育焦虑愈演愈烈。

　　你以为同病相怜？其实是培托在潜伏

　　南京一位幼升小的家长冉峰发现，从孩子确定要上家附近一所著名小学后，自己就被拉进了“某小学2017入学QQ群”。

　　一开始，交流孩子年龄、所在幼儿园，交换家访情报、分班信息等，抱怨起教育难题来也是同病相怜，家长们颇有“找到组织”的感觉。

　　然而，随着人数越来越多，广告出现了。

　　冉峰点开自己的QQ群指给半月谈记者看，一位叫“吴茜茜”的家长，一会儿推荐暑期游学团，一会儿张罗幼小衔接班团购，再过几天又开始推荐游泳教练。

　　另一位名为“美剧迷”的家长，则推荐了所谓“同事开的托管班”，二维码直接贴进群里。

　　冉峰说，这个群每天响个不停，后来发现总是那几个人在挑话头。有时候是他家孩子学什么了，感觉很好给大家推荐，随后就有人跟着说：“我也是这家学的，真的不错。”

　　这样的QQ群、微信群、论坛等已不鲜见。一些打着名校旗号的入学社群，甚至号称能提前把学生简历推荐给心仪学校。

　　在小升初没有统考的情况下，不少择校心切的家长病急乱投医。

　　2016年南京市小升初招生尚未启动时，一个某实验中学的超级群建了起来，高峰时期入群人数超过2000。

　　张罗此群的群主、管理员均自称学生家长，群规严格，要求写清孩子的学校姓名和年级，否则踢出。

　　一些想要择校的家长纷纷入群，并最终“听话”地上交了详细的报名材料。

　　然而，最终经当地教育部门核实发现，这所学校并未委托任何机构代收材料，近千名家长提交的材料最终都流向了一家教育培训机构。

  　2小时免费搞定2万家长微信号，“圈养”家长并不难

    业内人士透露，发传单营销的方式早已落伍，如今培训机构更热衷线上招生。

　　各类社群中不少都潜伏着培托，他们定期在里面分享自己小孩取得的成绩，营造一种你再不买单报班就赶不上时代的焦虑感。

　　他们还假扮家长加入各个学校群。

　　“2小时拿到20000家长微信号没花一分钱，去别人家门口发传单还不如自己建渠道。”

　　一位自称有10年行业经验的培训招生专家这样炫耀秘诀，宣称只要简单三步走就能以家长身份将家长“圈养”起来。

　　半月谈记者按照他的说法进行了验证。

　　第一步获取家长信息，通过QQ关键词搜索“XX小学”或“家长群”，果然每个关键词都能搜出几十个群，每个群都有上百个家长。

　　第二步，批量添加家长信息，该人士提供的网络业务工具，2小时即可从这些群中导出2万个数据。

　　第三步，利用合适的“话术”添加家长，如“QQ群家长群某某”“咨询某名校择校问题”等。该人士告诉记者：“只要找到合适的话术90%都会通过验证。”

　　培托利用网络社群圈定目标受众，最终还是要请君入瓮。

　　该人士说，中小型培训机构必须研究孩子、家长的痛点是什么，有针对性推出内容，让家长们感同身受。其具体策略更是套路满满。

　　例如，批量买实名号码卡渠道+注册账号关键规则；让一个新号养2周后日均加人达60人以上等。

　　识破套路、戏码，拒绝被“围猎”

    现实中，培托几乎和医托如出一辙：

    一是以情动人：培托往往假装成担忧孩子教育的家长，诉说自己如何焦虑，“学校老师都是上课不讲下课讲”“学校和老师根本就不负责任”。

　　二是数据排名佐证、牛娃现身说法：到了要“收网”的时候，培托会用数据说话，用隔壁的孩子、别人家的孩子来告诉你，必须要去培训早奥、多奥，必须要去某某培训机构。　　

　　三是你问我答“唱双簧”：对于各阶段的家长老师，考试信息都很敏感，尤以小升初为首。潜伏的培托就会顺势把考试信息与培训广告一起发出来。

　　南京师范大学副教授殷飞认为，教育焦虑无孔不入已经到令人吃惊的地步，在许多方面，教育恐慌感、焦虑感都被刻意营造。

　　然而，当下教育主管部门对培训班的监管几近真空。

　　在孩子教育问题上，家长们一定要睁大眼睛识清招数，不要被教育焦虑和恐慌压倒，不要轻易被“围猎”。