说话，是门艺术。

最有资格讲授说话艺术的人，正是生活在春秋战国时期的古圣先贤，如周游列国、弟子三千的孔子，如游说诸侯、尽得君心的孟子。

01

言行，君子之枢机

“言行，君子之枢机，枢机，制动之主。枢机之发，荣辱之主也。言行，君子之所以动天地，可不慎乎。”这是《周易》中记载的孔子说过的一段话。

孔子将言行的重要性比喻成个人的枢机，枢机一发，主宰荣辱，可以惊天动地，不可不慎重。孔子善于说话，他说话既讲内容、又讲原则、还讲方法，即便是批评学生，也能让其欣然接受。因而，他的学生和朋友既乐于听他讲话，也甘于践行他所说的话，达到了“学如不及”“不令而行”的境地。今天，我们一起从《论语》中学习孔子的说话之道。

一是慎言。孔子认为说话要慎重、准确、负责任，因为“乱之所生也，则言语以为阶”，一切混乱的产生，就是由于言语不谨慎而一步步发展而来的，因此“君子于其言，无所苟而已矣”，君子对自己所说的每一句话都不能有一点马虎。

在日常生活中，“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤。多见阙殆，慎行其余，则寡悔”，说与做之前要多听多看，有疑虑拿不准的地方要保留起来，拿得准的部分则要慎重地说出来和做下去，这样才能减少错误和后悔。

“夫人不言，言必有中”，他欣赏那些对事不轻易发表意见，但不说则已，一开口必定切中要害的人。“其言之不怍，则为之也难”，当一个人说话大言不惭的时候，真正将其付诸于行就很难了。

二是择人择言。孔子认为说话要注意对象、场合、身份。“可与言而不与言，失人。不可与言而与之言，失言”，和可以说话的人设防不说话，这就错失了人才；不可与他谈的话却与他谈了，这就是说错了话。

孔子还说，“言未及之而言，谓之躁；言及之而不言，谓之隐；未见颜色而言，谓之瞽”，没有轮到自己讲话就越位抢话，是浮躁，该自己说话时却不说，是隐瞒，不察言观色、观察环境氛围而贸然讲话，是盲目，“时然后言，人不厌其言”，在恰当的时候说话，才不会招致别人的讨厌。

除此之外，他还认为要根据说话对象的身份来变通说话方式，讲“大道理”还是“通俗话”要依照听众来择取，以达到对话双方都满意的沟通效果，即“中人以上，可以语上也，中人以下，不可以语上也”。

02

巧言令色，鲜矣仁

孔子说：“说话花言巧语，待人假装和善、百般讨好，这样的人最不善良。”

巧言之人，似乎是我们心目中“会说话”的人。然而孔子却非常痛恨和厌恶这类人。

孔子为什么那么讨厌会说话的人呢？

说话有技巧，这无可厚非。

问题只在于，说话的目的是否正当，说话的内容是否属实。

《周易》云：“修辞立其诚。”

真诚，永远都是说话的基本标准。倘若情意虚假、内容虚妄，那么无论有多么华丽、多么严丝合缝的说话技巧，正如洋葱，层层剥开之后，人们便会发现其中无物、也无心。

不仅如此，孔子说：“巧言乱德。”当大家都推崇花言巧语的时候，真正做实事的人便会受到伤害。

生活里，不乏一些通过吹捧自己、吹捧领导来让自己晋升的人；也不乏一些口蜜腹剑，阳奉阴违来坑害好友同事的人；更不乏一些好辩雄辩、毫无道理却让我们无话可说的杠精。

他们往往让勤勤恳恳工作的人受到排挤，让与人交心的人遭受背叛，让心中有物却不善于表达的人无法分享真理。

然而，无论是领导，还是同事，抑或家人朋友，丰富的人生经历使得他们一眼就能分辨出这个人是否巧言令色，能察觉到这个人所说的内容是否合乎事实。

他们不揭穿的原因，是因为说话的内容是对的、有道理的。倘若言行不一、言不符实，即使说得再好，这个人也会失信于人，遭到领导同事朋友家人的厌恶。

真正的会说话，是让好的内容锦上添花。

03

言近而指远者，善言也

孟子说：“用让人能理解的语言，来陈述深刻的道理，是善言。”

什么是言近呢？孔子说：“能近取譬，可谓仁之方也已”。运用身边的事例来说明道理，能让人更容易理解和接受。

有一天，孟子觐见齐宣王。

这个故事是这样的：

宣王问孟子：“我这样的人，能够行王道吗？”

孟子说：“当然可以！只要您能让天下百姓安乐，那么谁不愿意您称王呢？”

宣王说：“那我能让天下百姓安乐吗？”

孟子说：“当然可以！”

宣王非常好奇，问道：“你怎么知道我可以呢？”

孟子说：“我听说大王您要祭祀的时候，有人牵着待宰的牛到堂前。您说：‘放了它吧。我看到它非常恐惧和害怕，没有罪过却要被杀。’主管礼仪的人说：‘那祭祀要废除吗？’大王您说：‘不能，用羊换牛吧！’这事情，属实吗？”

宣王说：“有的。”

孟子说：“天下人都认为大王您用羊来换牛，是因为您吝惜财富，吝惜这头牛。”

宣王说：“确实有这些声音。但我是吝惜吗？不是。我只是觉得这头牛很无辜而已。”

孟子说：“牛无辜，羊就不无辜吗？”

宣王非常疑惑：“羊也无辜。那我到底想的是什么呢？为什么我要放了牛呢？”

孟子说：“因为您有不忍之心，您看见牛的恐惧，自己心里头不禁地一颤，你不愿看见牛被伤害。这是您的仁心！”

宣王说：“确实如此。”

孟子说：“既然您对禽兽，都能仁慈地救助它们，倘若您能仁慈于天下，天下百姓何尝不能安乐呢？”

宣王恍然大悟，对孟子说：“希望夫子能继续教导我，虽然我不够聪慧，但我也愿意尽我所能地实践下去。”

孟子选择发生在宣王身上的案例，来解答宣王的疑惑，陈述自己仁政的思想。

这带给我们的启示是：说话的时候，学会运用发生在对方身边的案例，先认可对方的做法，再解析对方做这件事的心理，着眼于对方富有善意的心理，借此来揭示道理。

两千多年前的孟轲，今天对我们仍然是有启发有意义的。他很有个性，他善于辩论，他文思纵横而且大义凛然，他将修身、齐家、治国、平天下诸问题讲得通透贯穿，同时表达了足够的处世的聪明与应对的机敏。初读《孟子》，对他的大言、雄辩、夸张、横空举例不无隔膜感，再读三读，渐渐感觉到了孟轲的智慧与可爱。善哉《孟子》，甚可读也。

说话，贵在真诚。

朱熹说：“尽己之谓忠，推己之谓恕。”

真诚，既要忠于自己，也要诚于他人。当他人与我们交心的时候，我们既要忠实于自己，也应当真诚地聆听并理解他人的想法与情绪。

话语传达了一个人的智慧、情感、态度。除了学习孔孟的说话技巧外，还要时刻践行“恭、宽、信、敏、惠”这五种品德，才能真正让自己的话“行而能远”。