“羽绒反季买,别墅靠大海。”正值暑期,本应出现在秋冬季节的羽绒服等词条,近段时间却被不少精打细算的消费者“买”上了热搜。
产业链的另一端,全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城,近日更是仅在3天内就吸引了4500多名客商前去选购,成交额高达3.2亿元。羽绒服的反季销售不仅让消费者享受到了实惠,也让商家在淡季中找到了新的增长点。
羽绒服的反季销售让商家在淡季中找到了新的增长点。(资料图由摄图网提供)
客商买爆反季羽绒市场
“从2017年开始,很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子,有的甚至喊出‘全场1折起’,吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式,将产品直接展示给消费者。”8月12日,平湖中国服装城相关负责人表示。
作为中国服装制造名城,浙江嘉兴平湖市贡献了全国80%以上的羽绒服产量。坐落于此的平湖中国服装城,不仅是当地最大的羽绒服批发市场,也是全国最大的羽绒服专业市场,在其拥有的2300多家商户中,销售羽绒服成衣的有近2000家。
今年夏天,平湖中国服装城的羽绒服再度“卖爆”。仅在3天之内,平湖中国服装城就吸引了4500多名客商前去采购,高峰时可达2000人,销量达到160万件,销售额达3.2亿元。
“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半,旺季时平均一件衣服拿货价400元,现在只要200元不到。”客商李女士在湖南株洲经营女装店,这次特意跨省前来为秋冬季销售备货,看中了墨尚品牌服饰的9款羽绒服。
对于服装城内的批发商来说,近期店内供批发的羽绒服款式多为去年冬季的“爆款”,也即行内人所说的“反季款”。
“我们去年留了30款羽绒服,一共30万件左右,从今年3月开始低价出售,这几个月销售额已超5000万元。”墨尚品牌主理人杨龙说。自2020年开始做“反季款”以来,几乎每年旺季之前,他都能把反季备货清空。
“平湖·中国羽绒服指数”7月简报显示,当月,羽绒服景气指数为104.28点,位于荣枯线以上。其中,发展信心指数为106.06点,经营状况指数为102.64点,均处于景气区间内。市场调查结果显示,该月平湖服装城有43%的商户订单量增长,过半商户对未来的市场很有信心。
低价羽绒服令消费者心动
在商家的另一端,消费者对反季羽绒服的购买热情同样高涨。
“我花2400元买了10件羽绒服”“400块拿下原价1000多元的雅鹿”“叠加完各种优惠,我只花了27块钱,就在波司登奥莱店买下了一件连帽羽绒服”……在小红书平台上,关于“反季”的笔记超过52万篇,其中的大部分涉及羽绒服。
“虽然外面酷热难耐,但是店内冷气十足,可以轻松试穿羽绒服。而且现在的款式选择比冬季更多,价格优惠也很诱人,正是捡漏的好时机。”北京波司登专卖店内的消费者李姐说。
除此之外,羊绒衫、毛呢大衣、皮草也在夏季迎来热销。淘宝数据显示,今年“6·18”期间,反季皮草迎来成交高峰,日均成交金额超过800万元,对比5月至开卖前,增幅达到206%。
方正证券研报称,目前约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元至1000元。因此,在夏季购买以羽绒服为代表的反季服饰,不仅能让消费者提前为冬季做好准备,更能让他们享受到前所未有的价格优惠。
不过,羽绒服的反季销售虽然一方面是商家与消费者的“双向奔赴”,但是另一方面,这种营销策略也可能成为双刃剑。“平湖·中国羽绒服指数”7月简报认为,反季直播销售羽绒服掀起热潮,已逐渐从清库存变成一种营销手段,但短期内销量激增可能透支消费需求,冲击秋冬季市场。
针对卖方市场,上述简报建议,商家需要深耕原创设计领域,以独特创意为驱动力,提升产品附加值,以在即将到来的旺季中脱颖而出。
而对于想要“捡漏”的消费者来说,在夏季出手买一件羽绒服前还得留个心眼,看看商家有没有先提价再宣称反季降价。