“忽悠”一词，有骗人的意思，但不能简单的说成骗人，是以欺骗为目的，以精神控制、心理暗示为手段的高级骗术。说到“忽悠”，人民自然就想到了赵本山和他的小品《卖拐》。除了本山大叔，人们还会想到李洪志。李洪志的“卖轮”就是现实版的“卖拐”。李洪志的法轮功欺骗了几十万信众，直到现在，还有许多人迷信李洪志。其实，李洪志的忽悠之路是从泰国开始的——他靠忽悠，在泰国攫取了“第一桶金”。李洪志二妹李萍前夫孙森伦所著回忆录《我和李洪志一家在泰国的日子》（下称《日子》）真实再现了李洪志靠用气功忽悠泰国老人获得“第一桶金”的经历。那么，李洪志的“第一桶金”运用了哪些忽悠术？为以后成为邪教头子起到怎样的影响？
李洪志的“第一桶金”
李洪志出生于吉林省一个平凡家庭，在部队吹过号，在招待所当过小招待员。因为不满意自己的工作，李洪志停薪留职待业在家。没有工作和收入的李洪志，没少招惹母亲芦淑珍的数落。那时，气功热席卷中国。一事无成的李洪志从中看到了“商机”，想通过练气功招收学员来赚钱。但李洪志的性格很内向，不善言语，招不到弟子。据《日子》讲述“妹妹眼中的哥哥”，李洪志内向，不好意思喊人，只是一个人默默地在一个角落练功，以期待引起路人注意，主动过来询问学气功的事。此外，李洪志的气功没有什么动作套路，也缺乏理论基础，导致“动作太过于简单，解释得也不够清楚”，所以没什么人跟他。
后来，李洪志二妹李萍在泰国演出时嫁给了泰籍华人孙森伦。1991年5月，在妹夫孙森伦安排下，李洪志也来到泰国，并在泰国居住了长达十月之久。在泰国游览泰国寺庙和观看泰国舞蹈的日子，有心的李洪志，也十分用心，恶补了佛教知识，也在佛教动作、舞蹈动作中捕捉了灵感，使自创气功有了丰富的理论基础和动作套路。在闲暇的时候，李洪志热衷地摊书籍，暗中还悄悄练字，不断充实和包装只有初中文化的自己。
李洪志对自创气功编排了一套动作，踌躇满志。在泰国龙莲寺斋堂，李洪志看到一些老人在练身体，热情上前指导。岂料，李洪志出师不不利，人家对这个唐突的人十分反感，纷纷立身而去。李洪志脸皮很厚，他没因此灰心，而是从中找出失败原因。第二次来的时候，李洪志叫上了妹夫孙森伦，如此这般交代孙森伦如何配合自己忽悠健身的老人们。一来二往，李洪志通过以传授中国气功、免费气功治病为名，忽悠了许多有强烈健身愿望的泰国老人，从而获得“第一桶金”——10000泰铢。有了这“第一桶金”，李洪志底气足了，敢顶撞母亲卢淑珍了，并得意洋洋把忽悠所得的钱摆在电视柜上，显示自己的能耐。这就是《日子》里讲述的“第一桶金”事件。
李洪志“第一桶金”运用了哪些忽悠术？
李洪志凭借气功治病加辅导，在泰国赚取了“第一桶金”。从“第一桶金” 事件，我们看到李洪志运用了如下忽悠术：
——确立目标。李洪志在泰国龙莲寺斋堂看到那些练操健身的老人，知道他们有强身健体的强烈愿望。因此，这些老人成了李洪志忽悠的目标。
——带上“托儿”。托儿就是妹夫孙森伦。一来，妹夫孙森伦是当地人，可当翻译；二来，妹夫可以替他吹牛；三来妹夫可以充当“大师兄”，树立榜样。
——拔高自己。来到了龙莲寺斋堂，叫妹夫孙森伦用泰语一字一句地对老人们说：“这是从中国大陆来的气功师，很有名……”这句话立即吸引了很多老人。
——免费诱惑。李洪志向老人们打出免费气功治病的招牌。免费招牌其实是欲擒故纵法，让老人们放下防范心理接受气功治病。次数多了，人员多了，他们自然觉得不好意思，主动交钱，而且一高兴，可能还给得多。
——投入情感。李洪志善于揣摩别人的心理。据孙森伦回忆，李洪志在帮人气功治病时，始终保持微笑、热情、认真的态度，很卖力的样子。这样，当李洪志当众问患者疗效时，被感动的患者当然说很好。
——心理暗示。李洪志免费治疗后，要患者当场感觉疗效。一般人通过运动或按摩，身体会有些异样的舒服感。李洪志当场让人体念这一感觉，这就是运用了心理暗示手法。患者一方面由于暗示作用感觉有些舒服，一方面碍于李洪志善意，当然当众说好，做了一个免费的活广告。
——从众效应。当旁人见识了神奇疗效后，都纷纷要求治疗，当然是同样的道理，大多数人承认李洪志的气功疗效。
李洪志在泰国的忽悠术对大陆传播法轮功的影响
李洪志在泰国的忽悠术，小试牛刀，旗开得胜，这为了李洪志在大陆继续忽悠产生了深远的影响。
一是对李洪志回大陆传播法轮功在心理上产生了影响。“第一桶金”经历，让李洪志看到了自己通过许多努力后取得的成功，尝到了甜头，增添了兴趣、希和信心，坚定了回大陆传播法轮功的决心，从此一条道走到黑。
二是泰国发展弟子经历为李洪志提高了身价。在泰国，李洪志打着“中国大陆气功师”的招牌，获得泰国弟子的崇拜。同样，回到大陆，李洪志用泰国经历给自己镀金，提高身价。此后，李洪志不断包装自己，弄了许多带“中国”的头衔，如“中国法轮功”、“中国气功协会”。
三是为李洪志在大陆传播法轮功积累了吹牛经验。李洪志在泰国的“第一桶金”经历，让他总结了“不说大点没人信”等经验。从此，一发不可收拾，李洪志越吹越离奇，终于把自己成了“释迦牟尼转世”，能度人上天、帮人消业，有无数法身的“宇宙主佛”。
四是李洪志在大陆发挥了在泰国时的忽悠套路。不断拔高自己、善打免费招牌、热衷现场治病、利用从众效应和心理暗示、实施精神控制等忽悠术，在大陆传播法轮功时得到淋漓尽致的发挥，比如李洪志在多地举办的带功报告、巡回办班就聚集很多人，以利进行集中忽悠、洗脑和精神控制。