站在社会学的角度，李洪志是法轮功邪教总教主；站在经济和法律的层面，他是个故弄玄虚、欺世盗名的诈骗犯。他采取虚构事实、虚假宣传、虚张声势、谎言加欺骗等手段推销子虚乌有的法轮功，从一个穷困潦倒的下岗工人一举跨入了富豪的行列，其方式方法与营销假冒伪劣商品的骗子如出一辙。分析他的营销术可以进一步了解他的行骗轨迹。
一、精心包装的法轮功
李洪志选择推销气功是经过深思熟虑的。一是当时社会上流行气功热，气功既锻炼身体又很神秘，能吸引人。二是气功是个虚拟物，不需要加工生产，不需要本钱，只需耍耍嘴皮子就行了，这对一穷二白、靠“吹”出生的李洪志来说正合适不过。然而，当时社会上的气功有很多种，有些早已风靡全国，要想在“气功市场”上站立脚根也不容易。1989年法轮功初现雏形的时候曾“试运行”了一段时间，效果很不理想。怎样为自己的产品找到闪光点，能在众多的同类产品中脱颖而出？李洪志为此挖空心思，想破脑袋，甚至远赴宗教氛围浓厚的泰国“取经”借鉴。
经过几年的潜心钻研，被李洪志精心包装过的法轮功终于在1992年正式投放市场了。改良后的法轮功打着“佛家”的旗号，冒用宗教、气功等名义，以祛病健身为幌子，从人们最关心的身心健康和生命归属问题入手，再将日常生活中的各种社会不公和消极腐败现象扩大化、极端化，与自己宣扬的 “真、善、忍”进行对比，通过鼓吹“神迹”吸引有着迷信情结的群众等，从肉体、物质和精神三个层面进行宣传，高举高打如下几张牌：
一是强身健体。这是所有气功的通用功能。
二是治病救人。大凡宗教的起步，多从治病救人开始，法轮功也不能免俗。在露过几次马脚之后李洪志学“乖”了，不再宣称治病，“不讲治病”“我们也不治病”，而改成了“净化身体”、“消除业力”，“我们把你推过去，让你身体达到无病状态。”暗示的效果往往比直说更有力，尽管没那几个字眼，但“地球人都知道”是什么意思，奔此而来的仍络绎不绝。
三是返老还童。“修炼一段时间以后，从表面看改观很大，皮肤变得细嫩，白里透红……皱纹减少……老年妇女还会来例假”。年轻人爱美，老年人渴望延年益寿，修炼法轮功真是不分男女老幼，老少咸宜啊。
四是有“法轮”、“法身”保护，能“吸收宇宙的能量”、“提高心性”。只要上了法轮功的“道”，随时随地都有师父保护，不会出任何危险。不担心交通事故，不害怕高空坠物，修炼圆满后还能去法轮世界里当神，“要什么有什么，大自在”。
五是使人道德回升。《法轮大法》“追求真、善、忍”，能使社会道德回升，进入“极妙的最高境界”。通过与社会上不健康的思想观念对比，让人感觉法轮功的思想境界真高，学了法轮功能教人做好人。
六是“一人练功全家受益”，“外旋度人，内旋度已”，既能“人练法”，还能“法练人”，“ 短短几年中就要人圆满，承受过程只是一瞬间，而且时间是推快的。”时间短，见效快，功能多，覆盖面广，“性价比”高。
七是修炼起来“简单快捷”、“方便易行”，随时随地都能修炼，不耽误工作、生活和学习。如此的高性能、高质量、高收益、低成本，使做足了功课的法轮功一投放市场便受到热烈欢迎，很快就崭露头角。
二、装神弄鬼的邪教主
要想成功地推销产品，树立营销人的信心和威望是很重要的，有时候信心比产品更重要。一个“魅力超凡”的营销者，具有更强的说服力和吸引力，可以吸纳更多的受众购买产品。怎样使自己具有“超凡魅力”？善长“读心术”的李洪志决定通过神化自己来吸引眼球、迷惑受众。
一是篡改生日改称谓。他自称为“宇宙主佛”，把生日从1952年7月7日改为1951年5月13日，也就是农历的佛诞日。改在跟释迦牟尼同一天出生，暗示自己为佛主转生。“宇宙主佛”这一“崇高地位”一下子就战胜了俗不可奈的人，既令人敬仰又高不可攀，还在心理上、气势上占居了强烈优势。
二是编造神奇简历。为了使自己更象“主佛”，他在1993年亲笔书写的简历中称，从4岁起就开始接受佛家独传大法第十代传人全觉法师亲自传功，修炼“真、善、忍”最高特性；“八岁得上乘大法，具大神通，有搬运、定物、思维控制、隐身等功能……功力达极高层次，了悟宇宙真理，洞察人生，预知人类过去、未来”；“法身多得不能用数字来计算”。“神”的身世果然不一般！
三是杜撰神奇功能。成功的营销人不单纯谈论产品特性和产品利益，而是说故事，一个消费者愿意相信的故事。以“真心诚意”的态度说一个能够兑现的“谎”，才能持续打动顾客。李洪志的故事层出不穷，而且个个令人称奇，“拍直罗锅”、“穿墙取书包”、“推迟地球爆炸”、“勇斗蛇精”等，无论人们看没看到、相不相信，反正这些“神功”很能哗众取宠。相信的，把他奉为神明；不信的，也想研究一下，以便戳穿他的谎言。不管怎样，都是他的潜在“客户”，都能提高法轮产品的销售量。
四是自创语言体系。为了显示自己的“与众不同”，李洪志故意将语言文字颠倒使用，望文生义地对词语乱加解释、偷换概念，并使语言逻辑混乱，形成了具有明显法轮功特点的语言文字“体系”，通过他的演讲、经文等各种渠道不断的影响着不明真相的追随者，使追随者产生盲目的优越感，令他们感到自己优于“常人”。
五是发明怪诞理论。李洪志反复鼓吹“白日飞升论”、“消业论”、“法轮常转论”、“反理论”、“造父母论”、“世风日下论”等歪理邪说，使习练者逐渐失去正常的思考能力和辨别能力，把人一步步引入痴迷，无条件的任他宰割，成为他谋利的对象和工具。
六是制作法像。李洪志拍了一张头顶佛光、身穿练功服、端坐莲花台打坐的照片，黄色练功服是从商店买来的戏装，再剪纸做一个莲花瓣，然后把打坐的照片拼接在莲花上，并在背景上画上光晕充当佛光，再翻拍制版而成。那神态、那表情，俨然“佛主”再生。李洪志还有一张站着的“法像”制作方法与此相同。外形上他远赴泰国学习寺庙里壁画上佛的动作，使自己的造型更加优美。这些都成为他行骗的道具。
三、充满欺诈的营销术
大凡假冒伪劣商品的销售，无不充满了谎言和欺诈。李洪志也不例外，但他善于伪装。
一是名人效应。推销产品有名人的配合，可信度更高。“神”深谙人情世故，很懂得搞关系。1992年法轮功刚刚推向市场的时候，李洪志走的是“上层路线”，有目的地引诱一些国家机关工作人员练功，并要求一些干部练习者利用身份为其办事。在李昌、叶浩、于长新、汤学华等人的帮助活动下，李洪志先后在北京市的二炮礼堂、公安大学礼堂等地举办十三期法轮功培训班。后来每到一地讲课，李洪志就从学员中物色有一定职务、经济基础和财力的干部、富商，作为法轮功在当地的辅导总站站长和负责人。有了名人的推波助澜，法轮功很快发展壮大。
二是外围造势。李洪志及其同伙为了诱骗更多的人上当，采取用专业说话方式，炮制出一系列所谓的“调查报告”，尽管经不起严格推敲。如《法轮功祛病健身效果——北京紫竹院辅导站抽样调查分析》、《法轮功健身功效北京万例调查报告》、《广东省部分地区法轮功学员身心状况调查报告》、《广东省高校系统部分法轮功修炼者身心变化实例》、《广东省党政军系统部分法轮功练习者身心变化实例》等，雇请“托儿”和“枪手”为其宣传造势。
三是虚假宣传。营销总是先要了解需求。骗子的眼光还是很“毒”的，知道顾客是谁，用什么方式和手段可以满足他们。法轮功如同街头骗术，其歪理邪说荒谬至极，但李洪志把歪理邪说裹上了一层厚厚的“糖衣”，炮制了“法身”、“四大功能”、“消业祛病”等等雷语妖言惑众，非常贴近“易感人群”的实际需要和病态心理需求。
四是心理暗示。常言道：信则灵。大凡相信法轮功神奇的人，多是受到心理暗示的作用。李洪志要求对《转法轮》这本书不许折，不许画，不许圈圈点点，对书中的内容不得提出任何疑问，否则就是心不诚。这样的“学法”过程其实就是强化心理暗示的训练。李洪志的演讲和经文本身也多有心理暗示内容。比如他不讲治病，却说“清理身体”；他不说自己是神，却说“你可以把我当人”。今年的纽约讲法中又出现个“创世主”，有弟子不知道是谁，李的回答是“师父在宇宙中，层层往下转生的时候叫过不同的名字……大家拿我就和正常人看。”
五是谎言加欺骗。李洪志的虚伪稍加分析就能识破。比如，他喊出了响亮的口号“放下名利情”，仿佛他多么超凡脱俗似的，事实上他让放下的是世俗社会的名和利，变成对他李洪志的“一往情深”。只有跟他修炼的人越多，他的法轮产品才能卖得越多，生意才越红火。他要求弟子们要“理直气壮”地“讲真相”，仿佛他多么行得正站得稳似的，事实上所谓的“法轮真相”全都是为取悦于西方反华势力的反共反华言论，只为从反华资金中分一杯羹。他说“法轮世界”是“金灿灿”的“想要什么有什么”，可他却让弟子们“向人学习”学经营学管理，难道修炼到“法轮世界”去还需要挣钱吗？真是可笑至极！
六是威胁加利诱。他散布“末日论”谣言”，宣扬人类已进入“末法时期”，唯有“法轮大法”才可以拯救全人类，修炼“法轮功”是避免世界末日的唯一方法，蛊惑人心，诱人上钩。为了防止修炼的人发现破绽后退出，他宣称习练了法轮功就会得到保护，如果中途退出则会“形神全灭”，对信徒进行威慑恐吓。
七是不择手段，不惜卖国求荣。据格雷戈里·格洛巴在《谁在背后支持李洪志》中分析，“李洪志刚移居美国就获得了大量经费……如果能找出李洪志的经费来源，也许就能从根本上弄清楚法轮功宣传究竟对谁有好处”。分析李洪志二十多年来的所作所为不难发现，法轮功逢中必反，逢喜必闹，无论是秉承主子的意图抹黑中国，还是通过显示力量讨好主子，目的都是为了一个字——钱。为了钱，他连父母都能造；为了钱，他不惜往父母脸上抹黑，把自己变为私生子。一个数典忘祖的人，什么事情做不出来呢？
分析李洪志的行骗轨迹，与普通骗子的营销方式异曲同工。先许人以小恩小惠，以祛病健身为诱饵，诱人上钩。再施放“神迹”烟幕弹，蛊惑人心。在充分把握心理的基础上，通过威逼利诱等多种手段一环环套牢信徒，使人一步步掉入他预设的陷阱，无条件奉献出自己的一切。然而，邪教终归是邪教，骗术永远是骗术，泡沫终有破灭的时候。随着李洪志的“神迹”落空、“神功”露馅，他正在走下神坛、走向毁灭。牢记一句话：出来混，迟早是要还的。